在房地产行业，介绍费(Referral Fee) 是地产经纪之间一种常见的合作方式。一位经纪人把客户介绍给另一位经纪人，交易完成，介绍人可以获得一笔佣金作为感谢。这是合法的！✔
但, 如果这笔钱是付给“非持牌人士”，就变成了非法的 “Bird Dog Fee”，不仅违规，还可能面临高额罚款、吊销执照，甚至坐牢。
地产经纪的介绍费，到底能怎么收？哪些是合法的，税务上该怎么处理？哪些是踩红线的？如何确保 Referral 交易合规？
1️⃣ 介绍费谁能收，谁不能收？
虽然介绍费是地产圈的常见操作，但并不是谁都能收这笔钱。 安省的地产法规(REBBA 2002)对”介绍费”有明确规定：
地产经纪可以向另一位“持牌经纪”支付介绍费, 但，不能支付给无牌人士！ 也就是说，你不能随便给一个没有地产执照的人，让他帮你介绍客户。这种做法在法律上被称为 “bird dog fee”, 是非法的。
举个例子：
朋友的二舅准备卖房，你说：“让你舅舅找我卖，我给你 $1,000的介绍费作为感谢！” 结果房子卖了，你按承诺支付给朋友$1,000的支票，上面写了 referral fee 字样，朋友也欣然接受。那么，你就触犯了 REBBA 2002，面临最高 $50,000 罚款、吊销地产牌照、甚至2年的监禁。
2️⃣ 什么才是合法的介绍费？
虽然 Bird Dog Fee 是违法的，但地产经纪之间的 Referral Fee 是完全合法的，只要符合以下条件：
✅ 1. Referral fee 只能付给“有牌”的地产经纪。🚫 不能支付给普通人、亲戚、朋友
✅ 2. 所有通过 Referral 的交易必须通过 Brokerage 结算。地产公司要监督，确保 referral fee 符合 REBBA 的规定
✅ 3. 协议必须书面。双方必须签署正式的 Referral Agreement，写清佣金比例、支付条件等
✅ 4. 佣金必须在交易完成后支付。不能提前支付，否则也违反规定
✅ 5. 透明披露。如果 Referral 会影响到客户决策，地产经纪必须向客户披露介绍费的金额和交易细节
举个合法的 Referral Fee 例子：
地产经纪大卫的客户想在另一个城市买房，但大卫并不熟悉当地，于是把客户推荐给地产经纪莎莉。莎莉做了这一单，成交后，莎莉通过地产公司向大卫支付了 25% 的佣金作为介绍费。这样做就完全没问题。
📌 只有持牌的地产经纪才能互相给“referral fee”，付给普通人(无牌)万万不行。但，如果你请一个无牌人士帮忙做市场推广，支付广告费是可以的。这字眼上的细微差别可能就决定了一笔支出是否合理，请好好体会。
3️⃣ 违规有什么后果？
“我给朋友 $500 感谢他介绍客户，这也违法？”
答案是：是。而且后果比你想象得严重！ 违反 REBBA 2002 可能会面临：
- 高达 $50,000 的罚款（地产公司违规最高罚 $100,000）
- 最高 2 年监禁
- 地产执照被吊销，甚至永远不能从事地产行业
📌 如果 Brokerage 知情但仍默许旗下的经纪支付“Bird Dog Fee”，同样会被处罚，最高罚 $100,000。这个迄今为止我还没遇到实例，有人遭遇过吗？
4️⃣ 介绍费一般多少？
在地产行业，标准的介绍费大约是 25% 的佣金，但也根据市场情况、客户质量等因素在 20% 到 35% 之间浮动。
5️⃣ 如何报税，避免被CRA审计？
📌 收到介绍费怎么报？
- 介绍费属于 Business Income，收到的这一方要全部计入收入；支付方可将这笔支出计入 Business Expense，从应税收入中减去
- 记得申报 HST/GST。 介绍费上有 13% HST，这13% 双方都要报在 HST return 上。收到的这一方报成 HST collected，支付方报成 ITC
好的生意要靠信任和人脉。利用介绍费，不仅能让你的客户找到最合适的经纪人，自己也能在地产圈积累更多资源，让业务增长更加稳健！但是，介绍费必须合规操作，只在持牌经纪之间支付，严格按照行业法规和税务要求处理，才能真正做到省心又赚钱。
感谢你花时间阅读我的文章，真心希望它对你有帮助！如果觉得有用，欢迎收藏、转发，但记得带上我的名字。这篇文章是基于我个人的理解和经验写的，主要是为了给大家提供一些一般信息。每个人的税务情况都不一样，所以这些内容仅供参考，不构成专业意见。如果要做出重要的财务或税务决定，还是建议大家咨询专业人士，或参考官网的最新信息。毕竟政策变化快，我的内容可能没办法覆盖所有细节和动态。
马云， Carol Ma，CPA, TEP，加拿大注册会计师，信托遗产规划师。2006 – 2014年就职于加拿大联邦税务局(CRA)，先后担任中小企业税务审计部 ( Audit Division)地下经济审计官； 重案调查部 (Investigation/Enforcement Division)特殊犯罪收入调查官；税案申诉部(Appeals Division)税务申诉裁决官。2014年加入 Tax Solutions Canada 出任 Case Manager，2015成立 JKtax 马云会计师事务所。电话 905-940-1999；邮件 admin@jktax.ca; 助理微信 jktax-vivian，jktax-qing
