在房地产行业，介绍费（Referral Fee） 是地产经纪之间一种常见的合作方式。当一位经纪人把客户介绍给另一位经纪人，交易完成后，介绍人可以获得一笔佣金作为感谢。这是合法的！✔
但, 如果这笔钱是付给“非持牌人士”，就会变成非法的 “Bird Dog Fee”，不仅违规，甚至可能面临高额罚款、吊销执照，甚至坐牢。
今天就来帮大家搞懂：地产经纪的介绍费，到底能怎么收？哪些是合法的，税务上该怎么处理？哪些是踩红线的？如何确保 Referral 交易合规？
1️⃣ 介绍费谁能收，谁不能收？
虽然介绍费是地产圈的常见操作，但并不是谁都能收这笔钱。 安省的地产行业法规（REBBA 2002） 对介绍费有明确规定：
地产经纪可以向另一位“持牌经纪”支付介绍费（即经纪 A 推荐客户给经纪 B，成交后 B 付 A 佣金）。但，不能支付给无牌人士！ 也就是说，你不能随便给一个没有地产执照的朋友一笔钱，让他帮你拉客户。这种做法在法律上被称为 “bird dog fee”, 是非法的。
举个例子：
朋友的哥哥准备卖房，你说：“如果找我卖，我给你 $1,000的介绍费作为感谢！” 结果房子卖了，你按承诺支付朋友$1,000的支票，上面写了 referral fee 字样，朋友也欣然接受。那么，你触犯了 REBBA 2002，面临最高 $50,000 罚款、吊销地产拍照、甚至2 年监禁。
2️⃣ 什么才是合法的介绍费？
虽然 Bird Dog Fee 是违法的，但地产经纪之间的 Referral Fee 是合法的，只要符合以下条件：
✅ 1. Referral fee 只能支付给“有牌照”的地产经纪。🚫 不能支付给普通人、亲戚、朋友。
✅ 2. 所有 Referral 交易必须通过 Brokerage 结算。地产公司要监督合规，确保 Referral Fee 符合 REBBA 2002 规定。
✅ 3. 协议必须书面。双方必须签署正式的 Referral Agreement，写清佣金比例、支付条件等。
✅ 4. 佣金必须在交易完成后支付。不能提前支付，否则也可能违反规定。
✅ 5. 透明披露。如果 Referral 影响到客户决策，地产经纪必须向客户披露介绍费的金额和交易细节。
✔ 合法的 Referral Fee 例子：地产经纪 A 的客户想在另一个城市买房，他不熟悉当地市场，于是推荐给地产经纪 B，B 帮客户成功买房。成交后，B 通过 Brokerage 向 A 支付 25% 的佣金作为介绍费。这样做完全没问题。
📌 简单来说：只有持牌的地产经纪才能互相给“referral fee”，给普通人(无牌照)不行。但是，如果你请普通人帮忙做做市场推广，支付人家广告费是可以的。这字眼上的细微差别可能就决定了一笔支出是否合理，要好好体会。
3️⃣ 违规可能导致什么后果？
“就算我给了个朋友 $500 感谢他介绍客户，这也算违法？”
答案是：是！而且后果比你想象得严重！ 违反 REBBA 2002，可能会面临：
- 高达 $50,000 的罚款（地产公司违规最高罚 $100,000）
- 最高 2 年监禁
- 地产执照被吊销，甚至永远不能从事地产行业
📌 如果 Brokerage 知情但仍默许旗下的经纪支付“Bird Dog Fee”，同样会被处罚，最高罚 $100,000。
4️⃣ 介绍费一般是多少？
在地产行业，标准的介绍费大约是 25% 的佣金，但也可能根据市场情况、客户质量和协议细节在 20% 到 35% 之间浮动。
举个例子：客户买了一套 $150 万的房，佣金率 6%（卖方和买方经纪各拿 3%）; 买方经纪佣金 = $1,500,000 × 3% = $45,000; 介绍费约定为 25%，那么介绍费 = $45,000 × 25% = $11,250。也就是说，推荐这个客户的经纪最终能拿到 $11,250 的介绍费，等成交后结算。
5️⃣ 如何报税，避免被 CRA 审计？
📌 地产经纪收到介绍费，该怎么报税？
- 介绍费属于Business Income，全部要计入收入
- 付款方（支付介绍费的一方）可以将这笔支出计入 Business Expense，从应税收入中减去
- 记得申报 HST/GST。 介绍费要加上 HST/GST，这13%单独报在HST return 上
📌 如何确保税务合规？
- 付款方最好用支票或银行转账支付，并保存完整的交易记录，如发票（Invoice）和 Referral Agreement
- 报税时，地产经纪根据Brokerage 发的T4A 表
⚠️ 重要提醒！ 如果你是付款方，一定要确保对方是持牌的地产经纪，并能开具正式发票，否则这笔支出可能无法抵扣，甚至会被 CRA 追查。
好的生意要靠信任和人脉。学会利用介绍费，不仅能让你的客户找到最合适的经纪人，自己也能在地产圈积累更多资源，让业务增长更加稳健！但是，所有的介绍费，必须合规操作，只在持牌经纪之间支付，严格按照行业法规和税务要求处理，才能真正做到省心又赚钱。
感谢你花时间阅读我的文章，真心希望它对你有帮助！如果觉得有用，欢迎收藏、转发，但记得带上我的名字。这篇文章是基于我个人的理解和经验写的，主要是为了给大家提供一些一般信息。每个人的税务情况都不一样，所以这些内容仅供参考，不构成专业意见。如果要做出重要的财务或税务决定，还是建议大家咨询专业人士，或参考官网的最新信息。毕竟政策变化快，我的内容可能没办法覆盖所有细节和动态。
马云， Carol Ma，CPA, TEP，加拿大注册会计师，信托遗产规划师。2006 – 2014年就职于加拿大联邦税务局(CRA)，先后担任中小企业税务审计部 ( Audit Division)地下经济审计官； 重案调查部 (Investigation/Enforcement Division)特殊犯罪收入调查官；税案申诉部(Appeals Division)税务申诉裁决官。2014年加入 Tax Solutions Canada 出任 Case Manager，2015成立 JKtax 马云会计师事务所。电话 905-940-1999；邮件 admin@jktax.ca; 助理微信 jktax-vivian，jktax-qing
