摘梨的地产经纪 、返佣、和T4A

错了。

你的经纪不该给你返佣。

首先，在法规和硬性规定上，无论是联邦一级的 The Competition Act R.S.C., 1985, c. C-34，还是省一级的 REBBA 2002, Code of Ethics，都在返佣问题上非常严苛。

返佣这事如果大家都习惯了，也只能说是中国人的坏习惯。去各大地产公司讲税务的时候，在华人为主的公司，我们可以对经纪们说几句给客户返佣了怎么报税；但在以本地人为主的brokerage，这个话题是不能提的，提了听众会觉得很奇怪：我自己的劳动所得，干嘛要分给客户一份？！

是啊，一个好的买/卖房经纪，能帮你省的或赚的钱和只有他才能带给你的附加服务的价值，远远高于返佣，所以如果只盯返佣，那不是因小失大么。

引用一位很成功的经纪的话：如果一个人自己的利益都不能保证，怎么能为客户争取利益呢。

但，如果返佣确实发生了，作为经纪和客户的双方，如何报税？

作为经纪方，原则上返佣作为 legitimate business expense，可从收入中抵扣掉，挖深请参考马会计的这篇 地产经纪返佣如何报税。

作为客户方，返佣既不是你的劳动所得，也不是你的资本所得(capital gain)，返佣的实质是purchase incentive, 降低了买房的成本。这个买房成本数字上的改变，也只有买的是投资房、在日后计算capital gain的时候才有税务影响。所以经纪不应该给你开T4A，但如果你的经纪非要给你开T4A，你可以：

• 打印 Income Tax Act，第六版,  共 1512页
• 一页一页扔他脸上

我们有个企业客户, 大股东是投资移民，刚登陆就买了豪宅，被返佣4万块并开了T4A，导致他为此交了9千块钱的税。他请我解决这件事。

我的做法是先联系经纪本人，客气跟她说：你不应该给客户开T4A，请你去CRA那里cancel它，结果这位经纪不理我。我就去找她的brokerage公司，我是用写信的正规方式联系的，然后经纪公司也不理我。最后我只好去 RECO 以客户会计师事务所的身份参上一本，RECO查下来brokerage的老板才慌了，反过来找我了，跟我商量能不能赶紧去CRA搞定这事然后就算解决了。

昨天一则新闻很有意思，一位名字是Peter Yang的BC省地产经纪，带客人去看房子，发现房主不在而后院有棵梨树，他开始摘果子，并回到车里取来一个塑料袋来装梨。

我相信如果这位杨先生是你的经纪，他会给你返佣的。

关于”便宜是否没好货“的辩论已上千年，这里我们不去纠结，但这句的逆否命题”好货不便宜“，根据逻辑学概念的

1. 充分不必要条件
2. 必要不充分条件
3. 充分必要条件

可以得到：不便宜是好货的必要条件，所以“好货不便宜”是真命题。

具体到买卖房的你，就是说，如果你找的这位经纪上来先说明了不返佣，恭喜你，第一步你就选对了。

其他类的经纪，也是一样。一位好的保险经纪能给你带来的，远不止返佣一点钱​的好处，更甭说​这里的返佣是违法的了。​

最后的话。本文论调是基于：客户和地产经纪之间，是普通 arm’s length 关系，不基于“已经多年的至亲好友”的关系。怎么判断这俩人算不算至亲好友呢？我有个办法。人生的两头儿，一是生，一是死。”生“这头儿是赶不上了，那就用“死”。如果这个人死了，我会被通知、我会去他的葬礼，那这个人就是我的至亲好友。可以简而归纳为：no funeral, no rebate，没有葬礼就没有返佣。

我恨不得写篇小文都得有个捧哏的。此处需要捧哏的小声来一句：如果这个人家婚礼请我去了，也行。